Trading en Positivo – Coaching para traders

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Se podría decir que el mercado cada día da sus clases “magistrales”, lecciones de las que siempre deberemos aprender asimilándolas como vivencias propias, y es que ese bagaje de experiencias es irremplazable, no se puede sustituir por ningún tipo de conocimiento teórico .

Un piloto de competición de motociclismo tendrá un camino parecido , podrá simular mucho entrenamiento, pero hasta que no empieza a dar vueltas en moto no va avanzando de verdad, y hay que señalar además que serán las caidas y accidentes que tendrá las que marcarán su componente emocional , porque hasta que no se hace daño de verdad no siente el miedo a caerse. Ese miedo va completamente en contra de conseguir rodar rápido en su contínua lucha por encontrar el límite. Es facil entender ahora porque muchos pilotos necesitan sentir un EGO fuerte que les ratifique en sus actos, y sus preparadores pensarán: eso y lo que haga falta con tal de que den el 100% de ellos mismos. Son como las horas de vuelo de un piloto, y es que son  profesiones que con las grandes diferencias que las separan vienen marcadas por semejantes codicionantes:

Hace pocos días leía en uno de los blogs que sigo sobre un estudio de un grupo de Investigadores de la Universidad de Toronto, que hacía referencia a los estados de ánimo y su influencia sobre los factores cognitivos.

Sin ánimo de plagiar el artículo del blog intentaré explicarlo brevemente: La actitud de las personas afecta directamente al funcionamiento del Cortex visual, de forma que cuando el estado de ánimo es positivo (de buen humor, positivo) el “sujeto” consigue un mejor campo de visión siendo este mas global, mientras que la persona que lo enfoca de manera negativa (negatividad, miedo) tiende a centrar mucho mas la atención visual hacia un punto concreto.

Los efectos prácticos de este estudio demuestran una influencia radical en el desempeño del día a día de las personas, y da explicación a muchos sucesos que supuestamente no la tienen, o deberíamos decir que no entendemos. Cuando montamos en bicicleta ( y quien dice bicicleta dice moto), nos encontramos con la particularidad de que donde se fija la vista se acaba dirigiendo la bici.

El proceso realmente es que en nuestra mente aparece el factor negativo de un posible peligro, como puede ser la colisión de un determinado objeto que se encuentre en nuestra vía, y mientras nuestro cerebro se enfoca en el “peligro” deja de ver el resto de lo que ocurre alrededor. Es por eso que mientras mantenemos la vista fija sobre el objeto no podemos desviar nuestra trayectoria , y la solución es calmarnos , levantar la vista , mirar mas allá y resolver la situación. Existen muchas situaciones que son explicadas por este mismo principio, sobre todo , situaciones que consigan una alteración emocional importante. El extremo lo tenemos en los estados ansiosos en donde nuestra manera de procesar los datos de nuestro alrededor se distorsionan dificultando la toma objetiva de decisiones.

Cuando entras de lleno en la psicología del trader hay mucha cosas que a costa de no entenderlas a fondo acabas grabando en la mente como mandamientos sin entender el porque. Siempre leemos que la actitud es importante, que hay que venir siempre al mercado con la ilusión del primer día y en un tono de positividad y buen estado de ánimo. Este estudio deja muy claro el porque cuando al plantear una estrategia operativa, si estamos dominados por el miedo nos cuesta mucho mas afinar la entrada correcta, y es porque nos focalizamos en un punto en concreto, quizá en el gráfico de menor dimensión temporal, en donde se encuentra nuestro patrón de entrada, pero sin ver en los gráficos mas amplios las zonas relevantes de trading.

A medida que pasa el tiempo mas me sorprendo de lo mecánicos que acabamos siendo los humanos, y de los roles prefijados que acaban marcando nuestro comportamiento. En este caso tenemos el ejemplo de como un mecanismo de autoprotección en nuestro cerebro acaba jugándonos malas pasadas en nuestro desempeño, consiguiendo un efecto completamente contrario. Una situación de miedo desencadena una alerta , y activa una serie de procesos que buscan nuestra propia protección en aras de la salvación .Es fácil pensar en un encuentro con un animal peligroso, una serpiente por ejemplo, nuestro cerebro inmediatamente reacciona al miedo, centrando la vista en el peligro, y en muchos casos bloqueando nuestra respuesta “racional” .

Lo dicho: Mientras estemos en el mercado para rendir al 100% hay que estar con buen ánimo…y ahora ya sabemos porqué.

PD : agradecimientos al blog fogonazos.blogspot.com en donde encontré el artículo.

El miedo al mercado es sin duda el escollo principal para que un trader sea consistente en su operativa, es como muchas cosas en la vida, tan fácil como queramos que sea…. o tan difícil.

Vamos a ver, en el camino de instrucción de un trader, la vía original por la que progresa en el camino suele ser una vía de análisis técnico , y se establece la creencia de que a medida que se va absorviendo el análisis y se establecen los mecanismo de operativa “técnica” el aprendiz de trader piensa que va construyendo lo que será el “futuro trader” en lo que quiere convertirse.

Hasta aquí podemos decir que es bastante cierto ese camino, ya que la preparación técnica es vital , en cuanto a que la toma de decisiones debe ser ejecutada sin ningún tipo de dilación, ya sea analítica del escenario en el que nos encontramos y operativa en cuanto a ejecutar una orden de entrada , salida o stop.

Pero es aquí cuando llegado a este punto encontramos una barrera que suele plantearse como infranqueable con las herramientas que hemos utilizado. Esa barrera simplemente somos nosotros.

De poco vale que seamos magníficos analistas técnicos, ya que en el mercado solo se consigue dinero operando. Y precisamente es operando en donde vemos que hay muchos factores que influyen sobre nosotros que no habíamos considerado, factores que desvirtúan nuestra capacidad analítica y por ende, distorsionan nuestro resultado operativo.

Es por eso que este siempre es el último paso del trader, es el paso donde suele llegar la frustración y la desilusión, al ver que lo que tan fácil parece a última hora de la noche se complica mucho a primera hora de la mañana con la presión del mercado abierto, y sobre todo, con la llegada de la incertidumbre.

La lucha con la incertidumbre es lo que marca la diferencia entre un trader experto y un trader aprendiz. ¿por que? muy simple, porque es esa incertidumbre la que marca las entradas y salidas del mercado, y es ahí donde comienza a actuar las actitudes del operador en esa toma de decisiones.

El mercado no es seguro, simplemente es probable, y probable significa lo contrario de cierto. Esto que es tan fácil de entender en muchas ocasiones es difícil de asumir. Cualquiera que haya seguido el camino del trader, se habrá dado cuenta de que en la mayor parte del tiempo el aprendiz de trader se dedica a perder, es duro pero es así, en un 90% de sus operaciones pierde dinero. Para intentar mejorar su resultado se obstina en “ganar dinero” en “acertar su entrada”, cuando que la respuesta no está ahí, ya que por mucho que se afane en intentar buscar la entrada perfecta, el resultado de esta entrada solo dependerá de una combinación de factores, resultante en una probabilidad de éxito. En definitiva el éxito operativo no está asegurado , y por tanto evitar el fracaso de la entrada tampoco es posible, simplemente ambas son función de las probabilidades.

Entender que el mercado funciona con probabilidades es algo que se tarda en asumir, y que normalmente cuesta caro económicamente. Hay que pensar en que el trader aprendiz, ese que busca la entrada perfecta acaba convirtiendo todo el proceso operativo en una cuestión de vida o muerte. Eso quiere decir que la presión asociada al éxito de esa entrada se convierte en enorme, y es precisamente ahí donde los problemas se hacen todavía mas grandes. En el planteamiento del trader aprendiz errar una entrada mas se convierte en revivir toda el dolor acumulado por todas esas operativas erroneas y aumentar así el daño por la pérdida acumulada en el mercado.

Es la propia presión la que se va a encargar de complicar nuestras percepciones, encasquillando nuestro pensamiento y no permitiendo el análisis objetivo de la situación. Es aquí cuando llegan las típicas operaciones impulsivas , operaciones que cuando hacemos la revisión (nocturna en mi caso) llegamos a la conclusión del “como es posible que haya entrado yo aquí“, y es que vemos como nos estamos traicionando a toda esa operativa técnica que tanto nos ha costado conseguir.

Así pues, vemos como es la presión uno de los peores enemigos de nuestro éxito como traders, ya que se encargará de destruir nuestras excelencias analíticas y por tanto de desmontar ese pequeño diferencial de probabilidades que hace que nuestra operativa técnica genere dinero. Es tan simple como esto…. y tan complicado como queramos.

Llegados a esta situación y con las conclusiones encima de la mesa, uno puede sentirse como en un círculo vicioso, en el que se esfuerza por mejorar su operativa desde el punto de vista técnico, cuando realmente ya ha llegado al “cenit” operativo, y lo que queda por mejorar son las actitudes y planteamientos del trader en formación.

Es fácil de ver: ¿De que sirve repasar una y otra vez la operativa en paper trading, si cuando llega la operativa real la presión hace que dejemos de ver donde está una directriz, o hace que nos saltemos los principios de una divergencia? Y es que la respuesta no está ahí, la respuesta no es el análisis técnico, y es que todo eso dependerá siempre de nuestras funciones cognitivas, funciones cerebrales que dependerán siempre de la pauta emocional que estemos siguiendo.

Son las emociones la respuesta correcta, el conseguir estados emocionales que neutralicen esos cambios de pensamiento. ¿Quiere eso decir que anularemos el miedo? y la respuesta es que no. El miedo va a estar ahí, lo que deberemos cambiar es la tolerancia a él.

Hay que conocer el miedo, para conseguir entender hasta que punto nos llega a transformar nuestro comportamiento. En primer lugar partimos de la base de que las funciones cognitivas van a depender plenamente de nuestro cerebro racional, mientras que el miedo y la euforia van a depender de nuestro cerebro emocional, y será la combinación de ambos (racional + emocional) la que acabará marcando nuestras acciones, es decir nuestra operativa. Es por tanto descubrir que hay alguien mas que influye radicalmente en la toma de decisiones, alguien que está alterando totalmente nuestro comportamiento y con quien no habíamos contado desde buen principio en nuestra preparación como traders de éxito.

¿Que podemos hacer entonces para lidiar con el miedo? La respuesta no es fácil, por algo pienso que es esta precisamente la piedra filosofal del trader, ese llamado Santo Grial. Es la actitud de la persona la que va a cambiar por completo su desempeño, siendo muchísimo mas importante que su preparación técnica.
Solo hay una manera de lidiar contra el miedo: AFRONTANDOLO. Eso es fácil de decir, y en muchas ocasiones difícil de hacer, porque los conceptos en cadena del planteamiento del trader en formación deben ser desmontados uno a uno para conseguir avanzar en la corrección del miedo.

He dicho antes que el mercado funciona con probabilidades, y sabemos que el principal miedo del trader es a perder dinero. Evidentemente son 2 conceptos completamente antagónicos, y por tanto no tienen solución, solo el cambio de planteamiento. Si nos fijamos en como piensa un trader experto, vemos que él mismo acepta que trabaja con probabilidades, y por tanto no puede asegurar que su próxima entrada sea exitosa, de idéntica forma tampoco puede asegurar que no vaya a perder dinero al abrir la posición. Es por eso que el trader experto acepta de antemano la posibilidad de perder dinero como algo habitual en el proceso operativo, es esa la piedra angular del trader: ACEPTAR QUE LAS PERDIDAS SON POSIBLES.

Aceptar que uno puede perder, significa no verse arrastrado a esa espiral de dolor acumulada de la que intenta huir desesperádamente el trader aprendiz. El trader experto sabe que su diferencial de probabilidades tarde o temprano le devolverá la pérdida que haya tenido en el mercado, y la recuperará con creces. Esa seguridad en si mismo precisamente es la que le hace no alterar su estado emocional, sin dejar que el miedo le desplace de su neutralidad objetiva, permitiendo que sus armas “técnicas” sigan funcionando al 100%.

La meta en definitiva es Fluir en el trading. Fluir es la sensación que se tiene cuando uno está sumergido en el proceso que realiza, sin verse sometido a presión emocional de ningún tipo. Es la sensación que tiene un piloto de motociclismo al pilotar, al intentar marcar su vuelta rápida: no se preocupa por si se puede caer, por los problemas que puedan surgir. Solo los acepta, e intenta hacer lo que sabe de la mejor manera , concentrado al 100% en el proceso que está realizando, sin perder un segundo en pensar en las consecuencias que de ello se deriven.

Solo al fluir conseguimos dar el 100% de lo que tenemos dentro, es conseguir sacar de la jaula a ese trader que tenemos emocionalmente limitado.

Hay 5 factores principales que debemos afrontar para superar nuestro miedo y fluir libremente:

1- Fijar una meta y buscar una fuerte motivación que nos impulse a conseguirlo. Si no conseguimos la motivación necesaria, no reuniremos la fuerza que hace falta para conseguir la acción y el fallo será irremediable.

2- Entender la naturaleza del miedo. El miedo viene por la inseguridad, inseguridad en nosotros mismos y en lo que ocurra en el mercado. Es por eso que tenemos que tener previstos todos los factores de nuestra operativa y parar inmediatamente en cuanto haya cualquier indicio de que nos alejamos de estos planteamientos.

3- Cambia el foco. Los seres humanos tendemos a focalizarnos en los peligros, y no en nuestros deseos. Esa focalización en el peligro acaba resultando en un exceso de estrés lo que nos dificultará el pensamiento objetivo. La manera correcta de afrontarlo es entrenándose en un pensamiento positivo de la situación, intentando focalizarse en los deseos y no los miedos.

4- Practique la visualización positiva. Esto ayudará radicalmente a superar el miedo. Hay muchas formas de trabajarlo, para mi gusto la mejor es combinar la meditación para conseguir un estado profundo de relajación al que añadiremos un proceso de visualización muy exhaustivo, en donde nos veamos a nosotros mismos operando a la perfección y consiguiendo llevar a buen puerto nuestro plan de trading, obteniendo el ansiado éxito como resultado. Invocar esta visualización en el proceso operativo será una gran herramienta.

5- Tener sensación de humildad y gratitud ante el mercado. Es uno de los secretos para eliminar el miedo, el pensar que el mercado nos ha quitado el dinero, pero estarle agradecido por habernos llevado hasta este punto en donde nos ha llevado a las preguntas vitales y nos genera beneficios.

Por último recordar que todos los operadores tienen miedo, lo que cambia entre traders es como reaccionan ante él.

PLAN YOUR TRADE & TRADE YOUR PLAN!!!

¿Porque conseguir llegar a la Meta en el camino del trader es tan difícil? Dudo mucho que se pueda dar una respuesta rápida y certera. La verdad es que cuanto mas profundizo, y sin ningún animo pesimista (que conste) mas “peros le veo”. Resulta que estamos educados en un mundo donde los aciertos se premian y los errores se castigan (por decirlo de algún modo), léase el ejemplo de los escolares y universitarios en sus estudios , donde la recompensa a estudiar como un loco se suele traducir en unas notas impolutas.
Bien, la mecánica es clara pues, estimulo positivo para indicar que vamos por la buena dirección, y negativo para que veamos que nos alejamos del éxito.

Ahora bien, pensemos en “el camino del trader” y rápidamente nos daremos cuenta de que hay muchas cosas que no cuadran. Una da las cosas que mas me sorprendía al comenzar era la exhaustiva información que está practicamente al alcance de todos , y después de consumir un libro detrás de otro, incrédulo de mi decidí apuntarme a un curso, y estando allí vi que me repetían lo que ya había leído en los libros, recuerdo claramente que pensé : …por lo menos me ha servido para consolidar conocimientos (por no reconocer que había tirado el dinero).
Y es que el asunto que llevamos entre manos no funciona así. Ingenuamente pensaba estudiaré la materia a fondo y todo será un camino de rosas, aplicando la misma relación anteriormente expuesta :  Prueba-error estimulo positivo-negativo.

Pero el mercado no es 2+2 igual a 4, unos días sera 4 otros 2 y otros 36. Y es que por mucho que los analistas técnicos nos esforcemos por darle un sentido , no existe tal. ¿por que? simplemente porque es un foro donde todos luchamos contra todos por dar sentido a nuestra planificación. Como resultado en muchos casos obtendremos respuestas negativas a planteamiento correctos, incluso diré mas : Durante el periodo de aprendizaje el 90% del tiempo recibiremos un estimo negativo como resultado.

Ese es el verdadero escollo del mercado: entender que el aprendizaje en el trading es algo mucho mas complejo a todo lo que hemos aprendido, ya que el “feedback” que obtendremos del mercado a nuestros planteamientos no seguirá la lógica ordenada a la que estamos acostumbrados en el típico aprendizaje. La obtención de una respuesta negativa ante un estimulo positivo es lo que se conoce como “disonancia cognitiva” y es algo que crea una gran frustración emocional. Es la puerta rápida a tirar la toalla.

Es crucial primero aplicar a rajatable un sistema de trading, que nos de las pautas de comportamiento correctas, y saber que en el mercado todo son probabilidades, por tanto por mucho que hagamos las cosas bien, unas veces funcionaran mejor y otras peor. Conseguir que esos resultados no creen frustración es el “gran paso” en la carrera del trader. El coaching es una de las herramientas que mas nos ayudaran en ese proceso de reentendimiento del aprendizaje.